1 месяц

4.8 Сравни.Ру | Рекомендовано РБК

Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров

Подойдет руководителям среднего звена, тимлидам, менеджерам, которые общаются с другими отделами и внешними партнерами

Научитесь договариваться на равных и без потерь

Среди экспертов курса – профессор бизнес-школы в Бостонском университете и бизнес-тренеры академии бизнеса Б1

Купить курс

Какие навыки вы отточите

Навыки

Эффективная подготовка к переговорам
Выявление своих интересов и интересов другой стороны
Переговоры по принципу win-win и поиск взаимовыгодных решений
Использование фрейминга для управления контекстом переговоров
Гибкость без уступок в ключевых позициях
Анализ проведённых переговоров и повышение собственного мастерства

Инструменты

Гарвардский метод

BATNA

и другие

Программа

Сначала — фундамент из знаний, потом — инструменты, далее — задачи. Вы двигаетесь по модулям в размеренном темпе, без лишней теории и с возможностью углубиться, если нужно.

Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров plus

Урок 1Гарвардский метод ведения переговоров: в чем суть arrow-down

Изучите принципы Гарвардского метода переговоров и узнаете, чем переговоры отличаются от других видов коммуникации. Разберётесь, как применять четыре ключевых принципа метода и использовать практические инструменты для достижения взаимовыгодных решений.

Отличия переговоров от других форм коммуникации
Жесткие и деликатные переговоры
Суть и принципы Гарвардского метода
Практические инструменты для применения метода

Урок 2Первая стадия переговорного процесса: подготовка arrow-down

Научитесь эффективно готовиться к переговорам и формировать стратегию, учитывающую интересы обеих сторон. Освоите технику BATNA и узнаете, как действовать, если у вас нет альтернатив.

Понятие успешной сделки
Техника BATNA и способы её использования
Выявление интересов другой стороны
Ведение переговоров без альтернатив

Урок 3Вторая стадия переговорного процесса: проведение встречи arrow-down

Освоите навыки проведения переговоров, создадиде атмосферу доверия и научитесь задавать вопросы, которые раскрывают истинные интересы партнера. Узнаете, как управлять контекстом и избегать ошибок в коммуникации.

Создание раппорта и установление доверия
Вопросы, помогающие выявить интересы другой стороны
Влияние контекста переговоров
Управление собственными интересами
Ошибки коммуникации, мешающие договоренности

Урок 4Третья стадия переговорного процесса: внесение предложений arrow-down

Научитесь грамотно вносить и обсуждать предложения, проявляя гибкость без уступок в ключевых вопросах. Разберётесь, как взаимодействовать с разными типами переговорщиков и завершать этап предложений с выгодой для себя.

Эффективное завершение стадии предложений
Гибкость без потери позиции
Особенности взаимодействия с разными типами переговорщиков

Урок 5Четвертая и пятая стадии переговорного процесса: фиксация итогов и оформление соглашений arrow-down

Узнаете, как корректно зафиксировать договоренности и подвести итоги переговоров. Освоите техники поддержания партнерских отношений после сделки и способы привлечения партнера к ответственности в случае нарушения соглашений.

Фиксация и подведение итогов переговоров
Поиск новых возможностей после сделки
Контроль исполнения договоренностей и ответственность сторон

Оплатить на сайте или записаться на консультацию

Полная стоимость обучения

19 900 ₽

39 800 ₽−50%

4 975 ₽ x 4 платежа

Разделите покупку на 4 платежа по 4 975 ₽

Начните учиться уже сегодня — получите доступ к курсу сразу после оплаты

Учитесь в своем ритме и в удобное время

Именной сертификат о прохождении курса

Доступ к материалам на 3 года

Преподаватели

Моше Коэн

Профессор бизнес-школы Квеструм в Бостонском университете

Дмитрий Бибетко

Эксперт по развитию команд

Анастасия Зыкова

Специалист по коммуникациям, управляющий партнер и руководитель корпоративной практики компании Key Consulting Group

Вячеслав Таранов

Коуч, эксперт в сфере развития лидеров и команд, управляющий партнер компании Teamexpert

Дмитрий Модестов

Тренер академии бизнеса Б1

Часто задаваемые вопросы

Если у вас остались вопросы по курсам, вы можете оставить заявку и наш координатор поможет вам

С какого возраста можно начинать обучение?

Учиться можно в любом возрасте, но оплачивать — только с 18 лет. Если вам меньше 18, уточните у менеджера, какие у вас есть возможности оплаты и как вам начать обучение.

Можно ли оплатить курс по частям?

Да, у нас есть удобная опция беспроцентной рассрочки.

Также мы понимаем, что формат обучения для каждого индивидуален. Поэтому даем гарантию возврата полной суммы в течение 21 дня после оплаты, чтобы вы успели попробовать наш курс и решить, подходит ли он вам.

Можно ли оплатить курс от компании или юрлица?

Конечно — у нас оплачивают обучение своих сотрудников многие компании: «Яндекс», Skyeng, «Сбербанк», Wargaming и другие.

Оплату проводим по счету и предоставляем все необходимые закрывающие документы. Если нужно, то заключаем договор.

При оплате курса более чем на пять сотрудников делаем скидку для юрлиц — оставляйте заявку, чтобы узнать обо всех актуальных акциях и до встречи на курсе.

Что делать, если остались вопросы?

Нажмите «Получить консультацию» на странице курса — специалист расскажет подробнее о программе и поможет выбрать подходящий формат обучения.

Остались вопросы? Задайте их специалисту