Сколько зарабатывают топ-менеджеры в месяц: где и за что платят большие деньги

На начало 2025 года среднегодовой доход руководителей высшего звена чаще всего не превышает 20 млн рублей. Об этом свидетельствует исследование Ассоциации менеджеров, в котором участвовали функциональные директора и топ-менеджеры более 130 компаний в РФ.

Четверть опрошенных указали среднегодовой доход в диапазоне от 31 до 45 млн рублей. Еще 4% зарабатывают от 21 до 30 млн рублей в год. Около 19% — от 11 до 20 млн рублей. У самой многочисленной группы (37%) среднегодовой доход не превышает 10 млн рублей. И до 5 млн рублей в год зарабатывают 18% респондентов.

Что влияет на доход руководителей

Зарплата топ-менеджеров в России сильно варьируется — на него влияет целый ряд факторов. Главный из них — track record, или история достижений. Руководители, в чьем портфолио есть кейсы по кратному росту выручки, выходу на новые рынки или успешной трансформации компании, получает самые выгодные предложения.

Размер бизнеса и его оборот также играют ключевую роль: в крупных корпорациях зарплаты выше, потому что больше масштаб решений, риски и зона ответственности.

Отрасль — еще один важный фактор. Так, в IT-секторе зарплаты традиционно выше. По данным SuperJob на октябрь 2024 года, руководитель разработки в Санкт-Петербурге зарабатывает около 500 000 рублей в месяц. В банковской сфере доходы финансовых директоров в Москве могут достигать 350 000–400 000 рублей. В промышленности начальники цехов ежемесячно получают около 350 000 рублей — особенно в таких регионах, как Приморский край, где развит производственный кластер.


На размер дохода влияет и стратегия компании. В быстрорастущих, экспортоориентированных и технологичных организациях бонусная часть может превышать оклад в несколько раз. Так в компаниях с агрессивной экспансией бонусы топов часто привязаны к KPI и достигают 100–150% от годового дохода. Например, в Ozon, которая активно расширяет географию поставок, развивает финтех-направление, строит логистические хабы в регионах, запустила Ozon Card и вышла на рынок Казахстана. Аналогичная стратегия у Wildberries: к маю 2025 года товары через этот маркетплейс доступны в Беларуси, Казахстане, Армении, Киргизии и Узбекистане.

География тоже важна. В московских и международных компаниях топы получают более щедрые компенсационные пакеты, чем в регионах. В результате годовой доход может колебаться от 6 до 20 млн рублей и выше.

Компенсация топа — это не только фиксированный оклад. Структура дохода включает переменную часть — бонусы за выполнение KPI, которые могут многократно превышать базовую ставку. Например, KPI для CHRO включают снижение текучести, рост вовлеченности сотрудников, закрытие ключевых вакансий в срок. Для COO — сокращение сроков доставки с пяти до трех дней без потери качества или повышение производительности труда на 10%.

Скорость карьерного роста до топовых позиций в России во многом определяют отраслевые различия. Наиболее стремительное продвижение возможно в IT, связи и телекоммуникациях — обычно это занимает около четырех лет. В медиа — в пределах пяти лет, в туризме и гостиничном бизнесе — шесть лет. На рост в торговле, фармацевтике и транспорте потребуется около семи лет. В более конкурентных сферах, таких как маркетинг, консалтинг, реклама и PR, этот срок может растянуться до восьми лет. В производстве, банках, инвестициях и недвижимости — до девяти. Самый продолжительный путь ждет тех, кто выбрал индустрию спорта, моды и красоты — чтобы достичь топ-уровня здесь, может потребоваться около десяти лет.