Средняя зарплата топ-менеджеров в России в 2025 году
На начало 2025 года среднегодовой доход руководителей высшего звена чаще всего не превышает 20 млн рублей. Об этом свидетельствует исследование Ассоциации менеджеров, в котором участвовали функциональные директора и топ-менеджеры более 130 компаний в РФ.
Четверть опрошенных указали среднегодовой доход в диапазоне от 31 до 45 млн рублей. Еще 4% зарабатывают от 21 до 30 млн рублей в год. Около 19% — от 11 до 20 млн рублей. У самой многочисленной группы (37%) среднегодовой доход не превышает 10 млн рублей. И до 5 млн рублей в год зарабатывают 18% респондентов.
Четверть опрошенных указали среднегодовой доход в диапазоне от 31 до 45 млн рублей. Еще 4% зарабатывают от 21 до 30 млн рублей в год. Около 19% — от 11 до 20 млн рублей. У самой многочисленной группы (37%) среднегодовой доход не превышает 10 млн рублей. И до 5 млн рублей в год зарабатывают 18% респондентов.
Что влияет на доход руководителей
Зарплата топ-менеджеров в России сильно варьируется — на него влияет целый ряд факторов. Главный из них — track record, или история достижений. Руководители, в чьем портфолио есть кейсы по кратному росту выручки, выходу на новые рынки или успешной трансформации компании, получает самые выгодные предложения.
Размер бизнеса и его оборот также играют ключевую роль: в крупных корпорациях зарплаты выше, потому что больше масштаб решений, риски и зона ответственности.
Отрасль — еще один важный фактор. Так, в IT-секторе зарплаты традиционно выше. По данным SuperJob на октябрь 2024 года, руководитель разработки в Санкт-Петербурге зарабатывает около 500 000 рублей в месяц. В банковской сфере доходы финансовых директоров в Москве могут достигать 350 000–400 000 рублей. В промышленности начальники цехов ежемесячно получают около 350 000 рублей — особенно в таких регионах, как Приморский край, где развит производственный кластер.
На размер дохода влияет и стратегия компании. В быстрорастущих, экспортоориентированных и технологичных организациях бонусная часть может превышать оклад в несколько раз. Так в компаниях с агрессивной экспансией бонусы топов часто привязаны к KPI и достигают 100–150% от годового дохода. Например, в Ozon, которая активно расширяет географию поставок, развивает финтех-направление, строит логистические хабы в регионах, запустила Ozon Card и вышла на рынок Казахстана. Аналогичная стратегия у Wildberries: к маю 2025 года товары через этот маркетплейс доступны в Беларуси, Казахстане, Армении, Киргизии и Узбекистане.
География тоже важна. В московских и международных компаниях топы получают более щедрые компенсационные пакеты, чем в регионах. В результате годовой доход может колебаться от 6 до 20 млн рублей и выше.
Зарплата топ-менеджеров в России сильно варьируется — на него влияет целый ряд факторов. Главный из них — track record, или история достижений. Руководители, в чьем портфолио есть кейсы по кратному росту выручки, выходу на новые рынки или успешной трансформации компании, получает самые выгодные предложения.
Размер бизнеса и его оборот также играют ключевую роль: в крупных корпорациях зарплаты выше, потому что больше масштаб решений, риски и зона ответственности.
Отрасль — еще один важный фактор. Так, в IT-секторе зарплаты традиционно выше. По данным SuperJob на октябрь 2024 года, руководитель разработки в Санкт-Петербурге зарабатывает около 500 000 рублей в месяц. В банковской сфере доходы финансовых директоров в Москве могут достигать 350 000–400 000 рублей. В промышленности начальники цехов ежемесячно получают около 350 000 рублей — особенно в таких регионах, как Приморский край, где развит производственный кластер.
На размер дохода влияет и стратегия компании. В быстрорастущих, экспортоориентированных и технологичных организациях бонусная часть может превышать оклад в несколько раз. Так в компаниях с агрессивной экспансией бонусы топов часто привязаны к KPI и достигают 100–150% от годового дохода. Например, в Ozon, которая активно расширяет географию поставок, развивает финтех-направление, строит логистические хабы в регионах, запустила Ozon Card и вышла на рынок Казахстана. Аналогичная стратегия у Wildberries: к маю 2025 года товары через этот маркетплейс доступны в Беларуси, Казахстане, Армении, Киргизии и Узбекистане.
География тоже важна. В московских и международных компаниях топы получают более щедрые компенсационные пакеты, чем в регионах. В результате годовой доход может колебаться от 6 до 20 млн рублей и выше.
Сравнение зарплат топ-менеджеров по позициям, отраслям и регионам
Наиболее высокооплачиваемые должности — это генеральный директор (CEO) и финансовый директор (CFO). По данным hh.ru и Superjob, в 2025 году средняя зарплата CEO крупных компаний в Москве достигает 1,5–3 млн рублей в месяц. CFO — 1–2 млн рублей. Операционные директора (COO) получают от 800 тысяч до 1,5 млн рублей, директора по маркетингу (CMO) — от 600 тысяч до 1,2 млн рублей. Технический директор может рассчитывать на 700 тысяч–1,3 млн рублей. Меньше всего зарплаты и бонусы у высшего руководства в области управления персоналом (HRD) — от 500 тысяч до 1 млн рублей.
По отраслям самые высокие зарплаты в IT и телекоммуникациях. Генеральный директор IT-компании в Москве может получать 2–3 млн рублей в месяц. Сопоставимые цифры — в банковском и финансовом секторе, особенно в международных структурах. Ниже зарплаты в ретейле, строительстве и промышленности: от 700 тысяч до 1,5 млн рублей для CEO. В энергетике и сырьевом секторе — конкурентные оклады за счет масштабов бизнеса и стратегической важности отрасли.
Региональный фактор также заметен. Разница в зарплатах между Москвой и городами-миллионниками — Екатеринбург, Новосибирск, Казань — достигает 1,5–3 раз. В регионах CEO в среднем получают 600–900 тысяч рублей в месяц, а директора функциональных направлений — от 300 до 600 тысяч рублей.
По отраслям самые высокие зарплаты в IT и телекоммуникациях. Генеральный директор IT-компании в Москве может получать 2–3 млн рублей в месяц. Сопоставимые цифры — в банковском и финансовом секторе, особенно в международных структурах. Ниже зарплаты в ретейле, строительстве и промышленности: от 700 тысяч до 1,5 млн рублей для CEO. В энергетике и сырьевом секторе — конкурентные оклады за счет масштабов бизнеса и стратегической важности отрасли.
Региональный фактор также заметен. Разница в зарплатах между Москвой и городами-миллионниками — Екатеринбург, Новосибирск, Казань — достигает 1,5–3 раз. В регионах CEO в среднем получают 600–900 тысяч рублей в месяц, а директора функциональных направлений — от 300 до 600 тысяч рублей.
Особенности компенсационного пакета топ-менеджера
Компенсация топа — это не только фиксированный оклад. Структура дохода включает переменную часть — бонусы за выполнение KPI, которые могут многократно превышать базовую ставку. Например, KPI для CHRO включают снижение текучести, рост вовлеченности сотрудников, закрытие ключевых вакансий в срок. Для COO — сокращение сроков доставки с пяти до трех дней без потери качества или повышение производительности труда на 10%.
Для удержания топов компании используют долгосрочные мотивационные программы (LTIP, Long-Term Incentive Plan). Самая распространенная форма — опционы на акции компании. Если стоимость бизнеса растет, топ-менеджер получает реальную прибыль. Такие программы могут предусматривать выплаты через два-три года после достижения целей компании и стимулируют руководителя к стратегическому мышлению.
В компенсационный пакет также входят «натуральные бонусы»:
Кроме того, на уровне топ-менеджмента доступны компенсации при увольнении — так называемые «золотые парашюты». Это может быть фиксированная выплата, бонусы или длительная медицинская страховка. Все это делает позицию не только престижной, но и финансово защищенной.
В компенсационный пакет также входят «натуральные бонусы»:
- расширенная программа ДМС,
- служебный автомобиль,
- оплата жилья,
- корпоративное обучение — включая зарубежное.
Кроме того, на уровне топ-менеджмента доступны компенсации при увольнении — так называемые «золотые парашюты». Это может быть фиксированная выплата, бонусы или длительная медицинская страховка. Все это делает позицию не только престижной, но и финансово защищенной.
Влияние отрасли на скорость продвижения по карьерной лестнице
Скорость карьерного роста до топовых позиций в России во многом определяют отраслевые различия. Наиболее стремительное продвижение возможно в IT, связи и телекоммуникациях — обычно это занимает около четырех лет. В медиа — в пределах пяти лет, в туризме и гостиничном бизнесе — шесть лет. На рост в торговле, фармацевтике и транспорте потребуется около семи лет. В более конкурентных сферах, таких как маркетинг, консалтинг, реклама и PR, этот срок может растянуться до восьми лет. В производстве, банках, инвестициях и недвижимости — до девяти. Самый продолжительный путь ждет тех, кто выбрал индустрию спорта, моды и красоты — чтобы достичь топ-уровня здесь, может потребоваться около десяти лет.
- Как добиться руководящей должности Попасть в топ-менеджмент случайно не получится. Но и какой-то единой схемы, которая позволила бы быстро стать топом, тоже нет. Это результат последовательного развития, профессиональных успехов и осознанных карьерных решений. Несмотря на индивидуальные траектории, есть несколько универсальных рекомендаций, которые помогут достичь цели.Профильное образование. Бизнес-школы и программы MBA дают не только системные знания в области управления, экономики и стратегии, но и помогают расширить деловые связи. Важен не сам диплом, а способность применять полученные знания в реальном бизнесе. В этом деле может быть полезен курс для управленцев «Digital MBA: менеджмент в эпоху цифровых технологий» от РБК и ProductStar. С ним вы сможете систематизировать текущие знания, а также усилить управленческие и лидерские компетенции. Лекции ведут профессора MBA из известных бизнес-школ мира: Гарвард, INSEAD и других.Опыт управления. Путь в топ-менеджмент невозможен без этапов, где менеджер учится управлять людьми, принимать взвешенные решения, нести за них ответственность и добиваться конкретных целей. Чем разнообразнее управленческий опыт — тем выше ценность кандидата.Наличие развитых soft skills (гибких навыков). Умение вдохновлять, договариваться, видеть перспективу, действовать в условиях неопределенности, зрелость, стрессоустойчивость и эмоциональный интеллект — ценятся наравне с техническими навыками.Системное мышление. Чтобы расти вверх, важно понимать, как устроен бизнес: финансы, продажи, логистика, HR. Топ не может быть узким специалистом — от него ждут умения видеть картину целиком.Нетворкинг. Участие в конференциях, профессиональные связи, публикации и активность в деловых соцсетях, вроде TenChat и Сетка — то, что заинтересует хедхантеров и владельцев бизнеса.Постоянное развитие. Прохождение курсов, чтение профильной литературы, активное участие в профессиональном сообществе — все это усиливает экспертизу и конкурентоспособность кандидата.Оптимальный способ, который поможет систематизировать знания и прокачать навыки на практике — онлайн-обучение. Например, в ProductStar есть курс повышения квалификации — «Директор по продукту (CPO)» и обучение для тех, кто хочет управлять людьми и бизнесом эффективно — «Руководитель. Эффективное управление». Спикеры и менторы — действующие практики рынка из Ozon, Amazon, Яндекса и других топовых компаний.Позиция топ-менеджера в крупной компании — это не только про высокую зарплату, но и про большую ответственность. Чтобы занять ее, важно развивать управленческие компетенции, понимать устройство бизнеса и быть готовым к высоким нагрузкам.Упорство, гибкость, стремление к росту и готовность брать на себя ответственность — вот что ведет к вершине карьерной лестницы.
- Профильное образование. Бизнес-школы и программы MBA дают не только системные знания в области управления, экономики и стратегии, но и помогают расширить деловые связи. Важен не сам диплом, а способность применять полученные знания в реальном бизнесе. В этом деле может быть полезен курс для управленцев «Digital MBA: менеджмент в эпоху цифровых технологий» от РБК и ProductStar. С ним вы сможете систематизировать текущие знания, а также усилить управленческие и лидерские компетенции. Лекции ведут профессора MBA из известных бизнес-школ мира: Гарвард, INSEAD и других.
- Опыт управления. Путь в топ-менеджмент невозможен без этапов, где менеджер учится управлять людьми, принимать взвешенные решения, нести за них ответственность и добиваться конкретных целей. Чем разнообразнее управленческий опыт — тем выше ценность кандидата.
- Наличие развитых soft skills (гибких навыков). Умение вдохновлять, договариваться, видеть перспективу, действовать в условиях неопределенности, зрелость, стрессоустойчивость и эмоциональный интеллект — ценятся наравне с техническими навыками.
- Системное мышление. Чтобы расти вверх, важно понимать, как устроен бизнес: финансы, продажи, логистика, HR. Топ не может быть узким специалистом — от него ждут умения видеть картину целиком.
- Нетворкинг. Участие в конференциях, профессиональные связи, публикации и активность в деловых соцсетях, вроде TenChat и Сетка — то, что заинтересует хедхантеров и владельцев бизнеса.
- Постоянное развитие. Прохождение курсов, чтение профильной литературы, активное участие в профессиональном сообществе — все это усиливает экспертизу и конкурентоспособность кандидата.
Поделиться
