Блог
Каталог курсов
Записаться на курс
Записаться на курс

Кто такой продуктовый маркетолог и как им стать

Кто такой продуктовый маркетолог и как им стать
Февраль 2025
3 минуты
Менеджмент
  1. Главная
  2. Блог
  3. Статьи по менеджменту
  4. Кто такой продуктовый маркетолог и как им стать
Подробнее
На страже любого продукта или услуги стоит он — продуктовый маркетолог, или product marketing manager (PMM). В статье разбираем, чем занимается специалист, какие навыки нужны, сколько он зарабатывает и как им стать.
Содержание

  1. Кто такой продуктовый маркетолог
  2. Какие обязанности у продуктового маркетолога
  3. Чем PMM отличается от маркетолога и продакт-менеджера
  4. Ключевые навыки продуктового маркетолога
  5. Сколько зарабатывает продуктовый маркетолог
  6. Как стать продуктовым маркетологом
  7. Коротко о главном

Кто такой продуктовый маркетолог

Продуктовый маркетолог — это специалист, который полностью отвечает за продукт: от его разработки и подбора команды до реализации, продвижения и развития. Профессия объединяет в себе сразу три направления: маркетинг, продажи и продукт. Сегодня без PMM не обходится ни одна компания.

Какие обязанности у продуктового маркетолога

Главная задача product marketing manager — привлечь внимание к продукту и сделать так, чтобы целевая аудитория захотела покупать именно этот товар/услугу. Если рассматривать на примере воронке, то PMM отвечает за ее верхние уровни: привлечение, активация и удержание.
Специалист по продукту решает следующие задачи:

  • Анализирует рынок, конкурентов и аудиторию. Следит за трендами, проводит глубинное интервью — все это необходимо для формирования правильного позиционирования и УТП (уникального торгового предложения), а также дальнейшего улучшения товара/услуги.
  • Разрабатывает и дополняет продуктовую стратегию. PMM отвечает за продвижение продукта, использует различные инструменты и тестирует гипотезы.
  • Плотно взаимодействует с командой разработки. Чтобы быстро внедрять изменения на основе аналитики и регулярно развивать продукт.
  • Отвечает за Product Market Fit — соответствие продукта потребностям и ожиданиям целевой аудитории.
  • Рассчитывает unit-экономику и регулирует цены, тем самым влияя на выручку компании.

Чем PMM отличается от маркетолога и продакт-менеджера

Продуктового маркетолога часто путают со смежными специальностями. Так кто же за что отвечает?

В обязанности обычного маркетолога входит продвижение товара/услуги. Он отвечает за запуск и финансовые показатели запущенных рекламных кампаний.

Продакт-менеджер управляет продуктом внутри компании, взаимодействует с командой разработки и тестирования. Специалист продумывает коммуникации, которые помогают донести ценность продукта до аудитории.

PMM же отвечает за весь путь продукта — его позиционирование, стратегию продвижения и вывода на рынок, проводит исследования и предлагает решения для улучшения товара/услуги.

Ключевые навыки продуктового маркетолога

Для продуктового маркетолога важны как профессиональные навыки (hard skills), так и гибкие навыки (soft skills) для взаимодействия с кросс-командами.

Hard skills

  • Аналитика. Понимание ключевых метрик, которые помогают оценить востребованность продукта. Среди таких — LTV (Lifetime Value), или пожизненная ценность клиента; CR (conversion rate), или конверсия в продукте. Специалист должен уметь работать с «Яндекс.Метрикой», Google Analytics и т. п.
  • Исследования и глубинные интервью. Продакт-маркетологу необходимо уметь анализировать пользовательский опыт (UX-исследования), проводить CustDev — для составления портрета целевой аудитории, ее потребностей.
  • Клиентские сценарии. Подход JTBD (Jobs To Be Done) — для понимания желаний и «болей» клиентов. А также CJM (Customer Journey Map) — путь клиента от первого касания продукта до его покупки.
  • Маркетинговые и продуктовые инструменты. Знание SEO-продвижения, социальных сетей, таргетированной и контекстной рекламы. Понимание языков программирования — HTML, JavaScript и Python.
  • Бизнес-метрики. Специалист должен знать, как рассчитывать unit-экономику, считать маржинальность и выручку продукта.
  • Управление командой. Работа со смежными сотрудниками и применение различных методологий: Agile, Scrum, Kanban, Waterfall.

Soft skills

  • Коммуникабельность. PMM много общается с исполнителями и стейкхолдерами, презентует свои идеи и аргументирует точку зрения.
  • Ответственность. Специалист должен достигать поставленного результата, тестировать различные гипотезы для реализации задуманного.
  • Лидерство. Продуктовый маркетолог — это связующее звено между командами и специалистами, ему должны доверять и к его мнению должны прислушиваться.

Сколько зарабатывает продуктовый маркетолог

Согласно данным Dream job, на 1 января 2025 года средняя зарплата product marketing manager составляет 150 000 рублей, а максимальная — 270 000 рублей.

Как стать продуктовым маркетологом

Есть несколько способов стать PMM:

  • Учиться в вузе. Например, в НИУ ВШЭ есть такое направление в магистратуре, как «Управление цифровым продуктом». А в Финансовом университете — «Продуктовый маркетинг и аналитика».
  • Пройти онлайн-курсы по продуктовому маркетингу. Подойдет для тех, у кого уже есть опыт работы в маркетинге. На курсе «Профессия Продакт-менеджер» ProductStar предлагает освоить новую специальность с нуля за 10 месяцев. А после обучения Карьерный центр онлайн-школы помогает составить сильное резюме и найти первую работу в корпорации.
  • Перейти в другой отдел в компании. Часто интернет- и контент-маркетологи углубляются в продукт и переходят на позицию PMM.

Коротко о главном

Продуктовый маркетолог (product marketing manager) — это эксперт по продукту, который отвечает за его разработку и развитие на всех этапах. Проводит исследования, анализирует продажи и тестирует гипотезы по улучшению товара/услуги. Специалист отвечает за три первых уровня воронки: привлечение, активацию, удержание.
Профессия Product Manager со скидкой до 57% и подарками на 135 000 ₽
Интенсив РБК Pro на выбор
Подписка РБК Pro на 6 месяцев
Перейти к профессии
3 мини-курса в подарок

Комментарии

Нажимая кнопку «Получить консультацию», вы подтверждаете согласие на обработку персональных данных в соответствии с условиями Политики конфиденциальности

Проконсультируйтесь
с карьерным специалистом

Проанализируем ваши навыки, сферу интересов и дадим рекомендации по дальнейшему профессиональному развитию

Вам может понравиться

Смотреть все статьи —>
15/01/2025
Продуктовый маркетинг: что это и зачем нужен компании
15/01/2025
Продакт-менеджер: кто это, зарплата, грейды и обязанности, как им стать
15/11/2024
Менеджмент: что это такое, его функции, виды и цели — ProductStar
3
дн.
час.
мин.
сек.
:
00
:
00
:
00
скидка до 57% и подарки на 135 000 ₽
Сохранить подарки
Кто такой продуктовый маркетолог Продуктовый маркетолог — это специалист, который полностью отвечает за продукт: от его разработки и подбора команды до реализации, продвижения и развития. Профессия объединяет в себе сразу три направления: маркетинг, продажи и продукт. Сегодня без PMM не обходится ни одна компания. Какие обязанности у продуктового маркетолога Главная задача product marketing manager — привлечь внимание к продукту и сделать так, чтобы целевая аудитория захотела покупать именно этот товар/услугу. Если рассматривать на примере воронке, то PMM отвечает за ее верхние уровни: привлечение, активация и удержание. Специалист по продукту решает следующие задачи: Анализирует рынок, конкурентов и аудиторию. Следит за трендами, проводит глубинное интервью — все это необходимо для формирования правильного позиционирования и УТП (уникального торгового предложения), а также дальнейшего улучшения товара/услуги. Разрабатывает и дополняет продуктовую стратегию. PMM отвечает за продвижение продукта, использует различные инструменты и тестирует гипотезы. Плотно взаимодействует с командой разработки. Чтобы быстро внедрять изменения на основе аналитики и регулярно развивать продукт. Отвечает за Product Market Fit — соответствие продукта потребностям и ожиданиям целевой аудитории. Рассчитывает unit-экономику и регулирует цены, тем самым влияя на выручку компании. Чем PMM отличается от маркетолога и продакт-менеджера Продуктового маркетолога часто путают со смежными специальностями. Так кто же за что отвечает? В обязанности обычного маркетолога входит продвижение товара/услуги. Он отвечает за запуск и финансовые показатели запущенных рекламных кампаний. Продакт-менеджер управляет продуктом внутри компании, взаимодействует с командой разработки и тестирования. Специалист продумывает коммуникации, которые помогают донести ценность продукта до аудитории. PMM же отвечает за весь путь продукта — его позиционирование, стратегию продвижения и вывода на рынок, проводит исследования и предлагает решения для улучшения товара/услуги. Ключевые навыки продуктового маркетолога Для продуктового маркетолога важны как профессиональные навыки (hard skills), так и гибкие навыки (soft skills) для взаимодействия с кросс-командами. Hard skills Аналитика. Понимание ключевых метрик, которые помогают оценить востребованность продукта. Среди таких — LTV (Lifetime Value), или пожизненная ценность клиента; CR (conversion rate), или конверсия в продукте. Специалист должен уметь работать с «Яндекс.Метрикой», Google Analytics и т. п. Исследования и глубинные интервью. Продакт-маркетологу необходимо уметь анализировать пользовательский опыт (UX-исследования), проводить CustDev — для составления портрета целевой аудитории, ее потребностей. Клиентские сценарии. Подход JTBD (Jobs To Be Done) — для понимания желаний и «болей» клиентов. А также CJM (Customer Journey Map) — путь клиента от первого касания продукта до его покупки. Маркетинговые и продуктовые инструменты. Знание SEO-продвижения, социальных сетей, таргетированной и контекстной рекламы. Понимание языков программирования — HTML, JavaScript и Python. Бизнес-метрики. Специалист должен знать, как рассчитывать unit-экономику, считать маржинальность и выручку продукта. Управление командой. Работа со смежными сотрудниками и применение различных методологий: Agile, Scrum, Kanban, Waterfall. Soft skills Коммуникабельность. PMM много общается с исполнителями и стейкхолдерами, презентует свои идеи и аргументирует точку зрения. Ответственность. Специалист должен достигать поставленного результата, тестировать различные гипотезы для реализации задуманного. Лидерство. Продуктовый маркетолог — это связующее звено между командами и специалистами, ему должны доверять и к его мнению должны прислушиваться. Сколько зарабатывает продуктовый маркетолог Согласно данным Dream job, на 1 января 2025 года средняя зарплата product marketing manager составляет 150 000 рублей, а максимальная — 270 000 рублей. Как стать продуктовым маркетологом Есть несколько способов стать PMM: Учиться в вузе. Например, в НИУ ВШЭ есть такое направление в магистратуре, как «Управление цифровым продуктом». А в Финансовом университете — «Продуктовый маркетинг и аналитика». Пройти онлайн-курсы по продуктовому маркетингу. Подойдет для тех, у кого уже есть опыт работы в маркетинге. На курсе «Профессия Продакт-менеджер» ProductStar предлагает освоить новую специальность с нуля за 10 месяцев. А после обучения Карьерный центр онлайн-школы помогает составить сильное резюме и найти первую работу в корпорации. Перейти в другой отдел в компании. Часто интернет- и контент-маркетологи углубляются в продукт и переходят на позицию PMM. Коротко о главном Продуктовый маркетолог (product marketing manager) — это эксперт по продукту, который отвечает за его разработку и развитие на всех этапах. Проводит исследования, анализирует продажи и тестирует гипотезы по улучшению товара/услуги. Специалист отвечает за три первых уровня воронки: привлечение, активацию, удержание.