Нетворкинг: как формировать окружение, которое будет вдохновлять и поддерживать

Нетворкинг бывает разным в зависимости от цели, круга участников и контекста общения. Универсального способа заводить полезные знакомства не существует — каждый формат работает по-своему и подходит для конкретных ситуаций. Рассмотрим основные виды нетворкинга с примерами.

1. Профессиональный нетворкинг. Формирование деловых связей в рабочей среде: поиск партнеров, клиентов, коллег, экспертов в своей или смежной области. Такие связи способствуют карьерному росту и развитию бизнеса. Примеры: деловые встречи, отраслевые выставки и конференции, бизнес-завтраки, форумы, профильные мастер-классы, профессиональные сообщества.

2. Целевой нетворкинг. Его суть сводится к конкретной цели — найти инвестора для проекта, ментора для стартапа, нового сотрудника в команду или получить экспертную консультацию. Такие знакомства, как правило, не происходят случайно. Им предшествует подготовка. Главное — быстро и четко донести, кто вы, чем занимаетесь, что ищете, и какую ценность представляете.

Форматы: питч-сессии, акселераторы, специализированные чаты и группы в соцсетях, тематические мероприятия.

3. Внутрикорпоративный нетворкинг. Установление и развитие связей внутри одной компании. Особенно актуально для крупных организаций с разрозненными отделами. Такой нетворкинг повышает вовлеченность сотрудников и качество коммуникаций. Примеры: неформальные встречи, корпоративные праздники, проектные группы, внутренние курсы, программа наставничества.

4. Социальный нетворкинг. Охватывает более широкий круг общения и выходит за рамки профессии. Знакомства происходят на отдыхе, в хобби-кругах или спортивных секциях. Так случайная беседа на занятии по йоге может привести к предложению поработать над интересным проектом. Поэтому важно быть открытым к новым знакомствам.

5. Онлайн-нетворкинг. Позволяет поддерживать связи и заводить новые вне зависимости от местоположения. Это может быть как активное участие в профессиональных соцсетях, так и ведение блога или канала. Для этого пригодятся следующие ресурсы: «Сетка», TenChat, Хабр Карьера, профильные чаты в Telegram и обучающие сообщества.

Нетворкинг работает лучше всего в среде, где люди объединены общей целью. Например, учебой. Когда вы приходите в сообщество, где все учатся запускать продукты, программировать или управлять командами — вы автоматически попадаете в круг людей, которые так же, как и вы, готовы делиться опытом и искать единомышленников. Так в онлайн-школе ProductStar есть курсы, которые предполагают нетворкинг. Это синхронное обучение по Python-разработке или продакт-менеджменту, где можно общаться с сокурсниками и обмениваться опытом. Или курс Digital MBA для управленцев с доступом в закрытое сообщество руководителей, топ-менеджеров и не только.

Эффективный нетворкинг — это про качественное общение, которое строится по стратегии. В ее основе лежат четыре ключевых принципа. Если соблюдать их, вы будете не просто знакомиться с людьми, а выстраивать прочные связи.

Первый принцип — искренность. Она помогает формировать доверительные отношения. Люди чувствуют, когда к ним обращаются из корыстных побуждений, и, наоборот, ценят подлинный интерес. Если вы знакомитесь с кем-то на конференции, важно не повторять заученные фразы вроде «Чем вы занимаетесь? Можно ваш контакт?», а проявить реальное любопытство к проектам и взглядам человека.

Второй — взаимность. Нетворкинг работает в долгосрочной перспективе, когда вы не только получаете, но и отдаете. Предложите помощь, дайте рекомендацию, поделитесь полезным ресурсом — и со временем люди будут отвечать тем же. Пример: вы — дизайнер, знакомитесь с разработчиком. Если посоветуете его коллеге, которому нужен сайт, есть шанс, что позже разработчик порекомендует вас своей команде. В выигрыше окажутся все.

Третий принцип — целенаправленность. Нет смысла собирать контакты «на всякий случай». Прежде чем подойти к человеку на мероприятии или написать ему в соцсети, задайте себе простые вопросы:

• Зачем мне этот контакт?
• Чего я хочу достичь?
• Что могу предложить сам?

Ответы помогут избежать лишнего и поверхностного общения, которое вряд ли приведет к реализации поставленной цели.

Четвертый принцип — долгосрочный подход. Сильный нетворкинг — это когда вы можете обратиться к человеку спустя несколько лет, и он будет вас помнить. Это возможно только при условии, что вы поддерживали связь.

Создавать такие отношения — это работа. Нужно появляться на тематических мероприятиях, проявлять активность в соцсетях: комментировать посты, переписываться, обсуждать общие темы. Иногда — звать на кофе. Эти маленькие действия дают эффект присутствия в жизни человека.

Допустим, вы познакомились с журналистом и позже отправили ему интересный отчет по его теме. Спустя месяц он может вспомнить вас, когда будет искать комментарий эксперта.

Чем больше вы будете вкладываться в такие отношения, тем больше сможете получать. Это системный подход.

Планировать стратегию поведения на нетворкинге — не значит заучивать шаблоны фраз. Если вы собираетесь на мероприятие, первым делом ответьте себе на три вопроса:

1. Зачем я туда иду?
2. С какими людьми хочу познакомиться?
3. Что могу предложить им?

Допустим, вы развиваете IT-продукт. Логично нацелиться на инвесторов или предпринимателей из смежных отраслей. Выбор конкретного фокуса позволит не растрачивать ресурсы впустую.

После этого необходимо изучить список участников и отметить, кто представляет для вас интерес. На месте стратегия может быть такой:

— короткие знакомства со смол-токами;
— обмен контактами;
— договоренности о последующих встречах.

Следующий шаг — самопрезентация. Первое впечатление решает, будет ли продолжение разговора. Подготовьте короткий рассказ о себе на 20–30 секунд — с акцентом на вашу ценность. Например: «Я аналитик в финтех-стартапе. Мы помогаем малому бизнесу сокращать издержки с помощью автоматизации финансовых процессов». Такая подача дает четкое представление, чем занимается человек, и дает собеседнику почву для продолжения разговора.

Недостаточно просто собрать интересных людей в одном пространстве, поставить сцену и заказать кейтеринг. Чтобы общение вышло живым, встреча прошла с пользой и гости ушли с ощущением, что это было не зря, стоит продумать все до мелочей. Вот несколько правил, которых нужно придерживаться.

1. Установите цель мероприятия. Первый и главный вопрос — зачем вы проводите это событие. Хотите объединить предпринимателей из одной отрасли? Создать сообщество для обмена опытом? Помочь стартапам найти менторов или инвесторов? Ответы на эти вопросы задают вектор всему остальному: формату, списку гостей и программе.
2. Выберите подходящий формат. Он зависит от цели и состава участников. Для быстрого обмена контактами подойдет спид-нетворкинг — серия коротких встреч 1 на 1 по 5–7 минут. Если нужно обсудить отраслевые проблемы — панельная дискуссия с круглыми столами. Бизнес-завтрак выбирают для неформального общения и построения доверия. Можно комбинировать форматы: добавить лекции с групповыми обсуждениями, практикумы и интерактив.
3. Сформируйте список гостей. Это ключевой элемент успеха. Ищите участников через личные контакты, соцсети, профессиональные сообщества, рекомендации. Приглашения лучше делать персональными: объясните, почему зовете именно этого человека и что он получит от участия. Для привлечения нужной аудитории найдите партнера по организации — человека, который пользуется авторитетом в определенной сфере. Если вход на мероприятие платный, предложите «ранним пташкам» бонусы: доступ к закрытому чату, скидки от партнеров и т. д.
4. Продумайте структуру и тайминг. В среднем нетворкинг может длиться 2,5–3 часа. Четкий сценарий помогает избежать провисаний и сделать встречу динамичной.

Пример тайминга:

• 10:00–10:30 — регистрация, welcome-кофе.
• 10:30–10:40 — открытие, объяснение формата.
• 10:40–11:40 — Icebreaker (задания, игры) или спид-нетворкинг.
• 11:40–12:30 — групповое обсуждение по темам.
• 12:30–13:00 — свободное общение, обмен контактами.

5. Обеспечьте модерацию. Даже если встреча неформальная, нужен человек, который будет держать фокус. Модератор приветствует участников, объясняет правила, поддерживает разговор, если он затихает, следит за таймингом.

Хорошо организованное нетворкинг-мероприятие — это не только ценный опыт для участников, но и способ построить сильное сообщество, наладить деловые связи и запустить новые проекты.