Когда компания выпускает крутой продукт для разработчиков, но о нем никто не знает — на сцену выходит DevRel. Человек, который соединяет мир технологий и людей.
Рассказываем, что это за специалист, чем он занимается и сколько зарабатывает.
Что такое DevRel простыми словами и зачем он нужен компаниям
DevRel (Developer Relations) — это направление, объединяющее технологии, PR и маркетинг.
Если упростить, DevRel помогает компаниям говорить с разработчиками на их языке. Это не только про продвижение продуктов, но и про доверие, экспертизу и двустороннюю коммуникацию.
В отличие от классического PR, где аудитория — широкая публика или конечные пользователи, DevRel фокусируется на технических специалистах. В этой сфере язык коммуникации — не пресс-релизы и рекламные лозунги, а код, документация, выступления на конференциях и живое участие в комьюнити. DevRel может записать видео о том, как использовать API компании, провести хакатон или помочь open source-проекту, интегрирующему их решение.
Для бизнеса DevRel — это стратегический актив. Благодаря ему:
снижается барьер входа для разработчиков, желающих попробовать продукт;
повышается лояльность технического сообщества — а значит, больше внедрений и интеграций;
растет репутация бренда работодателя как эксперта в своей области;
появляется обратная связь от практиков, которая помогает улучшать продукт.
Сегодня успешные технологические компании — от Google и Microsoft до небольших стартапов — активно инвестируют в DevRel, потому что понимают: развитие продукта невозможно без живого общения с теми, кто его использует и совершенствует.
История появления профессии DevRel
Истоки DevRel уходят в начало 1980-х годов, когда Apple впервые поняла: успех технологии зависит не только от качества продукта, но и от сообщества вокруг него. Тогда сотрудник компании Майк Мюррей ввел термин software evangelist — «евангелист программного обеспечения». Его задача была не продажи, а создание экосистемы, где разработчики чувствовали себя частью чего-то большего.
Одним из первых IT-евангелистов стал Майкл Боуч, продвигавший Macintosh среди программистов. Позже к нему присоединился Гай Кавасаки, который сформулировал идею айти-евангелизма: строить отношения с разработчиками не через маркетинг, а через доверие, обмен опытом и создание реальной ценности. Именно этот подход стал фундаментом того, что сегодня называют Developer Relations (DevRel).
С ростом ИТ-рынка и появлением открытых API, SDK и платформ вроде Microsoft, Google, Amazon и GitHub, компаниям понадобились специалисты, способные выстраивать живые, долгосрочные отношения с разработчиками. Так DevRel превратился в самостоятельное направление, сочетающее техническую экспертизу, коммуникации и развитие сообществ.
Сегодня DevRel — это уже не один энтузиаст-евангелист, а целые команды. Они отвечают за стратегию взаимодействия с разработчиками: создают обучающий контент, проводят хакатоны и митапы, поддерживают open source-инициативы и развивают амбассадорские программы.
В России профессия пока в стадии становления. Часто задачи DevRel берут на себя PR-, HR- или event-специалисты, но по мере роста ИТ-экосистемы потребность в профессиональных DevRel-командах быстро растет.
Основные обязанности DevRel
DevRel — это системная работа на стыке технологий, маркетинга, HR и комьюнити-менеджмента. Главная цель специалиста — выстроить доверие и устойчивую связь между разработчиками и брендом.
Коммуникация с разработчиками. DevRel — это голос компании в профессиональном сообществе. Он выступает на конференциях, митапах и хакатонах, рассказывает о технологиях и продуктах, делится практическими кейсами и опытом команды. Но не менее важно специалисту умение слушать: собирать обратную связь, понимать боль и запросы разработчиков, доносить их до внутренних команд.
Технический PR. Специалист связывает инженеров и внешнюю коммуникацию. Он пишет статьи и технические обзоры, рассказывает о новых API, SDK или релизах, ведет корпоративный блог, подкаст или YouTube-канал. Через такой контент DevRel помогает компании быть понятной и заметной в глазах комьюнити.
Работа с IT-сообществом. DevRel организует мероприятия для разработчиков, участвует в локальных и онлайн-комьюнити, поддерживает open source и создает площадки для обмена опытом. Сильный DevRel умеет строить экосистему, где инженеры чувствуют себя не просто пользователями, а частью общего движения.
HR-брендинг. DevRel тесно связан с культурой компании. Через контент и личные коммуникации он показывает, как устроена работа изнутри, какие ценности разделяет команда и как принимаются технические решения. Это помогает привлекать новых специалистов и удерживать текущих — ведь люди выбирают не только продукт, но и атмосферу, которая за ним стоит.
Стратегия и адаптивность. Специалист работает в связке с маркетингом. Он анализирует, где активнее его аудитория — Telegram, Discord, GitHub или офлайн-мероприятия, — и строит стратегию именно под эти площадки.
Какие навыки нужны DevRel
Hard skills
Понимание технологий и ИТ-среды. DevRel не обязан ежедневно писать код, но должен говорить с инженерами на одном языке. Он понимает, как устроены API, SDK, CI/CD и DevOps-практики, разбирается в архитектуре, экосистеме продуктов и жизненном цикле разработки.
Умение создавать контент и вести публичные коммуникации. DevRel работает над статьями, публичными выступлениями, видео, подкастами. Важно уметь четко формулировать мысли, структурировать информацию и адаптировать формат под аудиторию — митап, блог или YouTube. Навыки сторителлинга и публичных выступлений помогают вдохновлять и удерживать внимание сообщества.
Аналитическое и стратегическое мышление. Хороший DevRel всегда понимает, зачем он делает тот или иной шаг. Он связывает активность с целями — будь то рост вовлеченности аудитории, обратная связь или продвижение продукта — и оценивает результат по конкретным метрикам.
Soft skills
Эмпатия и умение общаться. DevRel чувствует настроение аудитории и говорит с ней на равных. Сообщество ценит искренность и уважение к экспертности, поэтому любые коммуникации строятся на диалоге, а не на маркетинговом давлении.
Гибкость и командная работа. DevRel взаимодействует с инженерами, маркетологами, HR и менеджментом. Нужно уметь договариваться, учитывать интересы разных сторон и выстраивать процессы, не теряя фокус на общей цели.
Организованность и стрессоустойчивость. Митапы, статьи, конференции, соцсети — задач много, и все требуют внимания. Помогают самодисциплина, грамотный тайм-менеджмент и умение работать в условиях неопределенности.
Любознательность и настойчивость. Технологии и форматы постоянно меняются. Эффективный DevRel следит за трендами, пробует новое и не боится экспериментировать. Без внутренней мотивации в этой профессии быстро выгорают.
DevRel — не просто амбассадор бренда или спикер на конференции. Это связующее звено между бизнесом и техническим сообществом. Его сила — в умении сочетать технологическую компетентность с человеческим подходом, стратегическое мышление — с искренней вовлеченностью. Именно это делает DevRel важным элементом современной ИТ-экосистемы.
Востребованность профессии и сколько зарабатывает DevRel
Профессия DevRel (Developer Relations) в России сейчас активно формируется. Хотя в крупных ИТ-компаниях эта роль уже закрепилась, на рынке все еще ощущается нехватка опытных специалистов. Обычно деврелов ищут крупные игроки и амбициозные стартапы, у которых есть что показать и рассказать аудитории разработчиков.
На момент написания статьи на hh.ru по тегу «DevRel» было около 30 вакансий. Среди работодателей — VK, Wildberries и «Альфа-Банк».
Основные требования к кандидатам:
Вакансия VK на hh.ru
Вакансия Wildberries на hh.ru
Вакансия «Альфа-Банка» на hh.ru
Зарплатные вилки в вакансиях не указаны — уровень дохода зависит от компетенций, портфолио и влияния специалиста в профессиональном сообществе.
По данным hh.ru, Habr Career и «Работа.ру», средний доход DevRel-специалиста в России — от 150 000 до 300 000 рублей в месяц.
На зарплату влияют несколько факторов:
Опыт — джуны и мидлы получают ближе к нижней границе, а опытные деврелы с личным брендом — к верхней.
Регион и компания — в Москве и Санкт-Петербурге оплата традиционно выше, особенно в крупных ИТ-экосистемах вроде VK или «Яндекса».
Формат работы — офисные позиции чаще дают бонусы и чуть больший оклад, чем полностью удаленные.
Роль в компании — в стартапах DevRel может совмещать функции контент-маркетолога, комьюнити-менеджера и техлида, а в корпорациях эти задачи разделены между несколькими специалистами.
Рынок DevRel в России пока в зачатке — вакансий немного, а требования у компаний сильно различаются. Но по мере роста ИТ-компаний и развития культуры открытой коммуникации с разработчиками спрос на таких специалистов будет только расти.
Плюсы и минусы профессии DevRel
Преимущества профессии:
Гибкий формат и свобода передвижения. Большинство компаний нанимают деврелов на удаленку. Можно работать из любой точки мира — достаточно оставаться на связи и быть готовым к редким командировкам: конференции, митапы, хакатоны. Такой формат отлично подходит тем, кто не любит офис и ценит гибкий график.
Разнообразие задач и отсутствие рутины. DevRel не про однотипные задачи. Сегодня вы пишете технический обзор или готовите доклад, завтра — продумываете стратегию для развития комьюнити или помогаете команде улучшить API. Работа постоянно меняется и не дает заскучать.
Влияние на продукт. DevRel — связующее звено между разработчиками и бизнесом. Благодаря обратной связи от сообщества специалист помогает улучшать продукт: от функционала до UX. Это тот случай, когда можно реально видеть результат своей работы.
Быстрое развитие. Сфера DevRel постоянно растет и обновляется, поэтому специалисту приходится учиться без остановки. Здесь прокачиваются не только технические скилы, но и навыки коммуникации, с проектным мышлением — мощная комбинация для карьерного роста.
Сложности и возможные минусы:
Высокая нагрузка и постоянное переключение. DevRel работает на стыке разработки, маркетинга и менеджмента. Это требует гибкости и скорости — задач много, а контексты меняются постоянно. Без умения выстраивать баланс легко перегореть.
Публичность и командировки. Митапы, конференции и хакатоны — часть профессии. Для интровертов это может быть стрессом, а для тех, кто любит стабильный график — испытанием. При этом личное участие важно: именно живое общение укрепляет доверие в комьюнити.
DevRel — профессия для тех, кто любит технологии, не боится сцены и хочет влиять на развитие продуктов и сообществ. Это свобода и драйв, но и высокая нагрузка, постоянное развитие и жизнь на скорости.
Как стать DevRel
DevRel — профессия без диплома, ей не обучают в вузах. Компании чаще растят деврелов внутри.
Попасть в DevRel можно из разных направлений:
Разработка или QA. Технический специалист, который любит делиться знаниями и участвовать в жизни комьюнити, со временем может перейти в DevRel, не теряя связь с инженерной средой. Таких примеров много — в крупных компаниях бывшие разработчики часто становятся айти-евангелистами продуктов, которые сами когда-то создавали.
PR, маркетинг или брендинг. Если вы умеете работать с контентом, продвигать продукты и выстраивать коммуникации, но хотите глубже понять технологическую часть, — DevRel может стать логичным шагом в карьеру в IT.
Образовательные и комьюнити-проекты. Организаторы митапов, конференций, онлайн-школ или open source-инициатив часто уже обладают нужными гибкими навыками и легко адаптируются в роли DevRel-специалиста.
Необходимые компетенции можно собрать из смежных областей:
ИТ-разработка. Даже если вы приходите из маркетинга или коммуникаций, важно разбираться в технологиях, с которыми работает компания. Изучайте основы программирования, API, архитектуру приложений, CI/CD и инструменты, которыми пользуются разработчики. Это поможет говорить с инженерами на одном языке и создавать по-настоящему ценный контент.
Маркетинг, продакт-менеджмент и коммуникации — помогают развить стратегическое мышление и понимать бизнес-задачи.
Например, курс «Профессия: Продакт-менеджер» от ProductStar учит работать на стыке пользователей, команды и бизнеса — отличная база для будущего деврела.
Хорошая стратегия — выбрать одну базу (техническую или коммуникационную) и постепенно добавлять недостающие навыки.
Чтобы закрепить знания и начать путь в профессию:
Участвуйте в хакатонах и ИТ-конференциях — это погружает в культуру разработчиков и помогает завести полезные знакомства.
Ведите блог, Telegram-канал или YouTube — рассказывайте о технологиях и продуктах, делитесь опытом, формируйте личный бренд.
Подключайтесь к open source-проектам и комьюнити — это даст понимание, как строится взаимодействие с разработчиками изнутри.
Заключение
DevRel — это не профессия «по учебнику», а путь, построенный на опыте, любопытстве и желании соединять людей с технологиями.
Если вам интересно не только писать код, но и помогать другим понимать сложные вещи, строить сообщества и влиять на развитие ИТ-продуктов — DevRel может стать вашим следующим логичным шагом в карьере.
