Как помочь пользователю найти то, что ему нужно?

Вы когда-нибудь задумывались, зачем люди пользуются интернетом? Возможно, для просмотра смешных картинок или видео, а может, для покупки бытовой техники? Некоторые пользуются интернетом для изучения чего-то нового. У каждого человека десятки причин, но все описываются одинаково: найти то, что нужно.

Еще несколько лет назад приходилось шерстить всю поисковую выдачу и любимые интернет-магазины, чтобы найти подходящий товар. Но затем начали развиваться алгоритмы машинного обучения, на основе которых компании разработали рекомендательные системы, ставшие неким дополнением, помощником в поиске. Они предсказывают, что могло бы нас заинтересовать в конкретном магазине или на сайте.

Рекомендательные системы стали настоящим бумом и сегодня представить какую-нибудь условную Lamoda без блока «Возможно, вас заинтересуют другие товары» сложно. Давайте под микроскопом рассмотрим, что собой представляют рекомендательные системы и какую пользу они могут принести бизнесу.

Рекомендательная система — комплекс алгоритмов, программ и сервисов, задача которого предсказать, что может заинтересовать того или иного пользователя. В основе работы лежит информация о профиле человека и иные данные.

Яркий пример рекомендательной системы — Tik-Tok, о котором в последнее время говорят очень много. Первые несколько дней пользователи видят в ленте все подряд, но потом приложение показывает пользователю только интересующее его видео на основе предыдущих оценок.

Даже музыкальные приложения не обходятся без рекомендательных систем. Одной из лучших обладает Spotify, которое недавно «пришло» в Россию. Через несколько дней после установки программа подбирает для пользователя треки, которые с высокой долей вероятности заинтересуют его.

Типы рекомендательных систем

Существует 4 чипа рекомендательных систем:

• Коллаборативная фильтрация (collaborative filtering).
• Основанные на контенте (content-based).
• Основанные на знаниях (knowledge-based).
• Гибридные (hybrid).

Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

Коллаборативная фильтрация (collaborative filtering)

Рекомендации основаны на истории оценок как самого пользователя, так и других. Во втором случае системы рассматривают потребителей, оценки или интересы которых похожи на ваши.

Простой пример: Гена и Витя любят рыбачить и заказывать пиццу по вечерам. А еще они оба любят BMW и ездят на машинах этой марки. Еще есть Олег, который тоже не прочь посидеть с удочкой на выходных и заказать пиццу после тяжелого рабочего дня. Но о покупке BMW он никогда не задумывался. Так как его интересы (оценки) совпадают с Геной и Витей, ему можно порекомендовать BMW.

По такому принципу работает много сервисов, например, Имхонет или last.fm. Главное преимущество этого типа — высокая теоретическая точность. Но есть и минус: показывать хорошие рекомендации новым пользователям не получится, ведь о них нет никакой информации. Из-за этого будет большой процент отказов.

Основанные на контенте (content-based)

Этот тип лежит в основе многих рекомендательных систем. В отличие от коллаборативной фильтрации, этап знакомства с пользователем опускается. Товары и услуги рекомендуются на основе знаний о них: жанр, производитель, конкретные функции и т.п. В общем, применяют любые данные, которые можно собрать.

По такому принципу работают системы интернет-магазинов, онлайн-кинотеатров и других сервисов. Например, IVI выстраивает рекомендации по жанрам, странам-производителям фильмов, актерам и т.п.

Создатели платформ используют этот тип систем, чтобы не потерять новых пользователей, данных о которых еще нет. Отсюда же вытекают два недостатка: первое время системы действуют неточно и требуется больше времени на реализацию.

Основанные на знаниях (knowledge-based)

Этот тип работает на основе знаний о какой-то предметной области: о пользователях, товарах и других, которые могут помочь в ранжировании. Как и в случае с «content-based», оценки других пользователей системы не учитывают. Есть несколько разновидностей: case-based, demographic-based, utility-based, critique-based, whatever-you-want-based и т.д.

На самом деле количество подтипов ограничено фантазией создателей. При реализации нового проекта в зависимости от сферы деятельности в рекомендательную систему можно заложить любую предметную область и ранжировать по ней.

Например, магазин техники Apple «reStore» подбирает потенциальным покупателям наборы, в зависимости от просматриваемого товара:

Неплохо работает аналогичная система в интернет-магазине М.Видео:

При выборе новой игровой консоли PS4 посетителю сайта предлагают купить дополнительные геймпады, шлем виртуальной реальности, популярные игры и другие сопутствующие товары. Как итог, человек совершает больше покупок и увеличивает прибыль компании.

Очевидное преимущество системы — высокая точность. Рекомендательная система М.Видео показывает товары, которые могут реально заинтересовать посетителя. Было бы странно, если при выборе PlayStation 4 магазин советовал докупить человеку кухонный гарнитур.

Но есть и минус — для разработки этой системы требуется много времени и ресурсов. Но результат оправдывает средства.

Гибридные (hybrid)

Наверно, нет такой сферы деятельности, в которой не нашлось бы энтузиастов собрать «все в одно». Рекомендательные системы не стали исключением. У всех описанных ранее типов есть определенные недостатки. Комбинирование нескольких алгоритмов в рамках одной платформы позволяет если не устранить их полностью, то хотя бы минимизировать.

Крупные сервисы и интернет-магазины используют гибридные варианты. Чуть-чуть там, немного здесь и получается уникальная система. Универсальной инструкции и рекомендаций по реализации такого инструмента нет. Все ограничивается возможностями и фантазией разработчиков. Например, у Netflix в рекомендательной системе объединено 27 (!) алгоритмов.

Есть несколько распространенных типов комбинирования:

• реализация по отдельности коллаборативных и контентных алгоритмов и объединение их предположений;
• включение некоторых контентных правил в коллаборативную методику;
• включение некоторых коллаборативных правил в контентную методику;
• построение общей модели, включающей в себя правила обеих методик.

Обычно эти варианты берут в качестве основы и дополняют по собственному желанию и по критериям сферы деятельности. Как и в случае с knowledge-based, основной недостаток гибридных систем — сложность разработки.

С назначением рекомендательных систем разобрались — они предлагают клиентам те товары и/или услуги, которые заинтересуют их с большей вероятностью. С разновидностями тоже все понятно, поэтому теперь поговорим об основных принципах деятельности и сферах применения.

Рекомендательные системы работают на двух уровнях:

• Глобальные оценки; особенности и предпочтения, не меняющиеся месяцами или годами; интересные страницы; зависимость от характерных пользовательских черт: пол, место проживания и т.п.
• Кратковременные тренды и быстрые изменения интересов во времени.

Данные собирают «явным» и/или «неявным» способами. В первом случае посетителю предлагают заполнять анкеты, проходить опросы и т.п. для определения его предпочтений. Метод эффективный, только пользователи не всегда соглашаются на заполнение анкет и прохождение опросов. Поэтому придумывают, как заинтересовать их этим (обычно предлагают какую-то выгоду в обмен).

Второй метод предусматривает фиксирование поведения потребителя на сайте или в приложении: какие страницы/разделы посмотрел, что добавлял в корзину, какие и где оставлял комментарии и т.п. При правильной организации сбора данных и дальнейшей аналитике метод дает хорошие результаты. Но и здесь есть ряд сложностей. Во-первых, просмотр отдельных страниц или карточек товара не дает сведений, понравилось ли в конечном итоге человеку предложение. Во-вторых, даже если совершена покупка, сложно предположить, что конкретно подтолкнуло человека к ее совершению.

Как и в случае с типами рекомендательных систем, по отдельности способы используют редко. Для получения наилучших результатов их комбинируют.

Грамотно настроенный сбор информации позволяет сделать рекомендации релевантными. С их помощью сокращается время поиска нужных товаров или услуг, а также повышается вероятность совершения сопутствующих целевых действий. Например, потребитель хотел купить только смартфон, но в результате дополнительно приобрел чехол для него. Когда потребитель тратит минимум времени для поиска нужных вещей и получает желанное, его лояльность к платформе повышается.

Еще один важный момент в работе рекомендательных систем, который стоит учитывать — соблюдение конфиденциальности. Они могут спрогнозировать такие результаты и выявить такие закономерности, о которых пользователь даже не задумывался или не хотел, чтобы это стало кому-то известно.

Что касается сфер применения рекомендательных систем, то здесь, по сути, ограничений никаких нет. Ранее мы уже не раз говорили, что все зависит от фантазии разработчиков. Их можно использовать в приложениях, интернет-магазинах, онлайн-кинотеатрах и других сервисах, которые предлагают какой-то контент, товары или услуги.

Любая компания, даже небольшой интернет-магазин диванов из региона, должна использовать рекомендательные системы. Они помогут в удержании текущих потребителей, привлечении новых и повышении прибыли.

К использованию рекомендательных систем пока что в основном прибегают крупные компании с большими запасами ресурсов. В среде малого и среднего бизнеса они медленно набирают популярность из-за ряда заблуждений.

Сложно собрать и подготовить данные для ИИ

Для работы рекомендательной системы собирают DataSet и информацию о продажах за последние несколько месяцев или лет. Если в деятельность сервиса или интернет-магазина внедрена онлайн-касса, то вопрос о накоплении нужных данных решен. Остается привести их в должный вид и начать применять на практике.

ИИ не способен давать качественный результат

Предприниматели и мелкие организации зачастую не верят в точность программных решений. Распространенная причина отказа от использования рекомендательных систем — незнание способов измерения и оценки пользы. В реальности все это можно измерить, причем делается это достаточно просто. А опыт крупных компаний доказывает, что польза от внедрения рекомендательных систем есть.

Нужно много денег на реализацию

Да, ресурсы на создание и внедрение рекомендательной системы нужны, но не в таких больших количествах, как может показаться на первый взгляд.

Во-первых, все зависит от размеров бизнеса. Если сервис, интернет-магазин или другие предприятия небольшие, то и денег на реализацию потребуется немного. Во-вторых, необязательно создавать собственную систему с нуля. Достаточно воспользоваться готовым фреймворком (TensofFlow, Apple Core ML) или внешним решением (Google ML Kit). Это позволит существенно сократить расходы.

На практике уже не раз было доказано, что рекомендательные системы увеличивают продажи и повышают количество вернувшихся клиентов. Инвестиции на реализацию и внедрение могут вернуться через 3-6 месяцев.

В этой статье мы постарались дать необходимую информацию о рекомендательных системах, которые должен знать начинающий продакт или предприниматель. Конечно, реализация тесно связана с программированием, математическими формулами и другими техническими дебрями, о которых можно рассказывать очень долго. Можно не разбираться во всех тонкостях, потому что обычно создание и внедрение рекомендательной системы поручают опытном программисту.

Ваша задача — понять пользу инструмента и запланировать его внедрение в своей проект (не важно, работает он уже или вы только собираетесь заняться реализацией). Он поможет повысить объем продаж и, как следствие, прибыль, поэтому не откладывайте рекомендательные системы в «долгий» ящик.