22%
Что такое Unit-экономика и зачем она нужна?


Unit-экономика – это набор рекомендаций для моделирования бизнеса когда доходная и расходная часть считается на один Unit (единицу).
Unit-экономика – это не конкретное зафиксированное название метрики или формулы которые нужно заучить, это общее правило, как нужно производить расчет и у этого есть несомненный плюс.

Плюс unit-экономики в том, что на этом языке говорят менеджеры продуктов, аналитики, маркетологи различных компаний, в различных отраслях, которые поймут что вы имеете в виду без длинных объяснений и смогут сразу представить в уме вашу экономику.

Что такое метрика?

Метрика – числовое значение которое помогает принимать управленческие решения, а все кто принимают решения, должны понимать как это число посчитано.

Зачем нужна unit-экономика?

Одна из задач где помогает unit-экономика – выбор и оценка приоритета реализации гипотезы.

Как мы обычно считаем экономику бизнеса? Мы перемножаем средний доход с пользователя на количество пользователей и получаем выручку. Но если мы разложим средний доход с пользователя на составляющие части: конверсию, средний чек, повторные покупки, мы можем управлять нашими метрикам.
Когда мы управляем метриками, мы можем:
1. Посчитать, какая из метрик даст больший результат при наименьшем влиянии на нее;
2. Найти основные составляющие метрики;
3. Определить гипотезы которые дадут наибольший результат.

Это позволяет нам оценивать гипотезы, сравнивать их по денежным ожиданиям, по их реализациям и выбирать приоритет внедрения.

Также unit-экономика очень нужна в маркетинге.

Основная задача маркетолога – научиться зарабатывать с одного пользователя/клиента больше денег, чем стоит привлечение этого пользователя/клиента.

Смотря unit-экономику в разрезе по рекламным каналам, компаниям, ключевым словам, креативам, мы принимаем решение:
1. В какой канал нам стоит вложить больше денег;
2. Какой канал нам стоит отключить;
3. Где нам нужно перераспределить бюджет на другой канал;
4. Какие креативы лучше работают;
5. Находим каналы и настройки кампании которые дают хороший результат.

Далее рассмотрим материал более подробно.
Смотреть видео
Unit-экономика описывает простой цикл, который подходит почти для каждого продукта. Мы привлекаем пользователей к нам на сайт, в наше приложение, в наш чат-бот и тд. Они пользуются нашим продуктом, платят деньги, смотрят нашу рекламу, подписываются. На эти деньги мы привлекаем новых пользователей, и вот для того, чтобы описать этот цикл и существуют метрики unit-экономики.